Как выбрать дистрибьютора климатического оборудования

Продавцов климатической техники на рынке много, при этом каждый из них утверждает, что покупать ее нужно именно у него. Соответственно, перед дилером или ретейлером встает задача: выбрать лучшего дистрибьютора. По сути, такие компании занимаются сбытом и обслуживанием продукции от имени производителя, поэтому и условия у них должны быть лучшими. В этой статье мы сформулируем критерии такого выбора.

Основные критерии выбора дистрибьютора климатического оборудования

1. Стоимость оборудования

Несмотря на то, что на рынке климатического оборудования высок уровень конкуренции, ценовой уровень стоит учитывать только в числе других факторов. Несомненно, цена может быть значимым фактором, но низкая цена может быть показателем столь же низкого качества сервиса при обслуживании продажи.

Поэтому стоит обратить внимание и на другие факторы, которые, возможно, менее заметны – но столь же важны при выборе дистрибьютора.

Считается, что у дистрибьютора изначально должна быть низкая стоимость продукции, потому что он покупает ее непосредственно у производителя со скидкой, которая позволяет ему удерживать одинаковые с производителем отпускные цены. Соответственно, главная задача дистрибьютора – грамотная оптимизация логистики с целью минимизации ее влияния на цены.

2. Помощь в решении проблем

Задачи, которые ставит потребитель перед поставщиком климатической техники, ежегодно усложняются. Соответственно, проблем появляется больше и они становятся разнообразней. А некоторые из них несколько лет назад нельзя было даже предвидеть. Это объясняется, с одной стороны, сложностью и новизной реализуемых проектов, с другой стороны, ростом требований потребителей к климатическим системам и результату их работы. Поэтому помощь дистрибьютора в решении проблем бывает просто необходима и этот критерий мы поставили на второе место.

3. Финансовая поддержка

Финансовая поддержка со стороны дистрибьютора при приобретении у него климатической техники дилерами и ретейлерами важна по нескольким причинам:

  1. Кредитные программы позволяют сократить сроки поставки оборудования и упростить связанные с этим процедуры.
  2. Финансовая поддержка дает возможность предложить конечным покупателям гибкие условия оплаты, включая рассрочки или отсрочки платежей.
  3. Кредитные программы позволяют дилерам и ретейлерам избежать дефицита оборотных средств. Например, государственные предприятия оплачивают климатическую технику только по факту ее поставки и вписывают это требование в условия тендеров. А компании, работающие на корпоративном рынке, часто реализуют проекты с отсрочкой платежа или частичной предоплатой, «вытянуть» которые самостоятельно бывает сложно. Поэтому дистрибьюторские кредиты для них – это возможность развивать бизнес.

4. Наличие оборудования на складе

От наличия всего заявленного спектра климатического оборудования на складе дистрибьютора зависит скорость его доставки конечному потребителю и время реализации проекта. Для дилера или ретейлера это еще и скорость оборачиваемости денежных средств, а значит – успешность бизнеса. Нужно отметить, что для технического обслуживания и проведения ремонтов оборудования важно также, чтобы на складе у дистрибьютора всегда были запчасти.

5. Индивидуальный подход

Индивидуальный подход очень часто упоминается в коммерческих предложениях, поэтому этот критерий оказался несколько затертым, но не стал менее важным. Реализуемые на практике проекты бывают сложными и специфичными. Под них могут понадобиться особые сроки поставки (включая возможность резервирования оборудования) или финансовые условия. Конечно, формализация отношений между дилером или ретейлером и дистрибьютором необходима, но иногда нужно учитывать специфику региона, потребителя или проекта. И в этом случае индивидуальный подход или возможность решить вопрос звонком по телефону вместо официального письма становятся особенно ценными.

Заключение договора

Индивидуальный подход позволяет установить длительные, надежные и доверительные отношения между компаниями

6. Знание реализуемого продукта

Дистрибьюторы могут по-разному рассматривать свою задачу: для одних продвигать товар – значит быстрее его завезти и реализовать, для других важно разбираться в оборудовании и уметь оказывать техническую поддержку. В первом случае дилер или ретейлер вынужден будет самостоятельно решать все возникшие технические проблемы, не получая никакой помощи от дистрибьютора. Единственное, что он предложит – каталог, из которого нужно сделать выбор оборудования. Оптимальную комплектацию проекта и варианты равноценной замены в случае необходимости придется подбирать самостоятельно. Во втором случае дилеру или ретейлеру будет однозначно легче работать и решать возникшие вопросы.

7. Широкий ассортимент продукции

Чем шире ассортимент продукции, тем легче удовлетворять потребности конечных потребителей и тем с меньшим количеством дистрибьюторов придется сотрудничать дилерам и ретейлерам. Последнее особенно важно, потому что большое количество поставщиков усложняет работу и вынуждает формировать заказ по принципу «с мира по нитке».

8. Отслеживание тенденций на рынке климатического оборудования

Когда дистрибьютор отслеживает тенденции рынка, он может предложить дилерам и ретейлерам перспективные технологии и новое оборудование. Это иногда становится решающим фактором в конкурентной борьбе. Очень полезными оказываются семинары или вебинары, которые проводит дистрибьютор. Это возможность не только получить новую информацию, но и пообщаться с коллегами, почувствовать свою принадлежность к серьезной команде.

Заключение

Конечно, в рамках одной статьи не получится учесть пожелания и особенности всех компаний, для которых важен выбор дистрибьютора. Мы постарались отразить наиболее важные с нашей точки зрения критерии. Порядок их расположения в списке тоже не является статичным и вполне обсуждаем.

Читайте также:
Новость
Обновленная программа подбора AUX ARV
Вышла обновленная программа подбора оборудования «AUX Selection»
13.10.2019 17:20:00Подробнее
Новость
Солнечная электростанция KOMFOVENT
Новая солнечная электростанция, оборудована на крыше завода. Она обеспечивает «зеленым» электричеством часть производственного помещения, а KOMFOVENT может внести свои вклад в глобальное сокращение выброса CO2.
28.11.2019 16:50:00Подробнее
Новость
Мы работаем
Работа компании Хиконикс в условиях эпидемиологической ситуации
01.04.2020 15:01:00Подробнее
Новость
Приказы о работе компании в период повышенной готовности
На сайте размещены приказы О продолжении осуществления хозяйственной деятельности организации в период повышенной готовности.
13.04.2020 15:13:00Подробнее
Новость
Новый вебинар Хиконикс
Рады пригласить вас на наш новый вебинар "Системы кондиционирования AUX. Обзор ассортимента и новинок 2020"
15.04.2020 08:58:00Подробнее
Новость
Брошюра PAC-AH125/140/250/500M-J
Размещена новая брошюра на русском языке по проектированию, установке и настройке контроллеров фреоновых секций приточных установок PAC-AH125/140/250/500M-J.
22.04.2020 12:43:00Подробнее
Новость
Вебинар Electrolux 2020
Приглашаем вас на наш вебинар "Системы кондиционирования Electrolux. Обзор ассортимента и новинок 2020"
08.05.2020 12:20:00Подробнее
Новость
Сводные данные о результатах проведения специальной оценки условий труда
Опубликованы сводные данные о результатах проведения специальной оценки условий труда
08.07.2021 12:21:00Подробнее
Статья
Программа подбора Electrolux SF
Программа SF предназначена для подбора VRF-системы Electrolux SF. Пользование данным программным обеспечением существенно облегчает процесс проектирования, позволяет сэкономить время и защищает от случайных ошибок при подборе оборудования.
14.08.2019 10:07:00Подробнее
Статья
Бытовой кондиционер вместо полупромышленного
Полупромышленные кондиционеры массивнее, чем бытовые, производительность у них выше, функционал шире, цена дороже. И в целях экономии многие отказываются от таких сплит-систем в пользу более простых моделей. Но не всегда такая экономия допустима.
01.08.2019 10:07:00Подробнее
Статья
Зачем нужна вентиляция
Система вентиляции является необходимым и крайне важным элементом жизнеобеспечения человека. Для создания комфортного климата в помещении важно решить не только вопрос регулирования температуры, но и проблему подачи свежего воздуха.
Статья
AUX - новый бренд кондиционеров в России
На рынке климатической техники представлено немало качественной продукции от всемирно известных брендов. В 2015 году в России появился новый игрок – китайская компания AUX. На выставке «Мир Климата — 2015» завод презентовал своё оборудование.
Статья
«Компания Хиконикс» на юбилейной выставке «Мир климата-2014»
В Москве прошла 10-я Международная специализированная выставка «Мир климата-2014». Это масштабное мероприятие ознаменовало начало сезона для всей климатической отрасли. В «Экспоцентре» собралось около 400 компаний из 29 государств.
Статья
Вентиляционные системы с переменным расходом воздуха (VAV)
Системы с переменным расходом воздуха (VAV – Variable Air Volume), которыми лишь в последнее время начинают интересоваться в России, уже в течение нескольких лет широко используются в Америке и Западной Европе.
Статья
Системы технологического кондиционирования MrSlim
Устройство систем технологического кондиционирования является одной из наиболее сложных и востребованных задач в климатотехнике. По существующей классификации такие системы отнесены к 1 группе систем кондиционирования воздуха.
Ваше имя
Ваш email
Ваш вопрос
Нажимая на кнопку вы соглашаетесь на обработку персональных данных в соответствии с политикой конфиденциальности